万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军接受记者采访。

去年，全国电影行业增速放缓，但万达电影院线股份有限公司各项业务仍保持稳健发展，并通过对已并购企业的业务整合，打造完整电影生态链条，一个电影生活生态圈已经初具规模。展望今年，万达院线表示，将继续加大影城发展力度，通过新建、收购、合作等多种方式增加影城数量，进一步提高城市覆盖率和市场份额。通过打通上下游业务、实现全产业链发展、不断完善电影生态圈、持续创新经营等，向着把公司打造为平台型、生态型的娱乐公司的这一目标持续发力。除了年报上详实丰盈的各项数据，新京报记者采访了万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军，一同解读万达院线业绩背后的商业逻辑，就关键问题及未来发展做出探讨。

2016年度万达院线票房数据（来源：万达院线2016年度业绩报告）

营业收入：112亿元

总票房收入：76亿元（同比增长20.5%）

总观影人次：1.84亿人次（同比增长22%）

国内票房：62亿元

国内观影人次：1.64亿人次

境外票房：14亿元

境外观影人次：2020万人次

国内票房市场占有率：13.6%

澳洲票房市场占有率：20%

内容为王 聚焦高品质好内容

根据年度业绩报告显示，万达院线报告期内实现营业收入112亿元，比上年同期增长40%，净利润13.7亿元，比上年同期增长15%。在国内电影市场行业增速放缓、市场竞争不断加剧的情况下，万达院线积极开展业务拓展及行业并购，加快影城建设速度，不断提升自身市场竞争力，各项业务保持稳步发展，收入、利润等各项指标均实现持续增长。“现在的电影越来越依赖于内容驱动，才过去不久的4月14日单日票房可达到4个亿，观众还是喜欢看电影的。”除了坚持内容为王、服务观众，曾茂军以时光网为例，并坚信此平台今年一定会继续盈利，“时光网在去年被万达院线收购后就已经做到了盈利。对于时光网的定位，我们以原创和增长为关键词。依托万达强大的线下资源优势，时光网衍生品、整合营销、直播业务迅速做大做强。拿衍生品业务来说，时光网全球有70余名设计师，大部分产品都是来自原创，也拿到了好莱坞授权，《长城》衍生品就卖了两千多万，《速8》的杯子也三小时就售空，卖出了1500万。”

院线影院 影院比2015增加100家

截至去年底，万达院线已拥有影院数401家、银幕总量为3564块，其中国内影院348家，3127块银幕；境外影院53家，437块银幕，公司票房、观影人次、市场份额已连续八年位居国内首位，领跑院线行业市场份额。

与2015年相比，影院数量大概增加了100家，银幕数也增加近1千块，但单块银幕产出的收益却同比下降，并且比例不小，对此问题曾茂军做了如下解读，“去年中国影市增长3%，银幕增长超过30%，平均下来全年可以说是一半一半，大概15%，但万达和这个情况稍有不同，去年新增影院的建设，特别是并购大部分在第四季度，而第四季度占了一年一半的业绩，有两家都在12月22日、23日开业的，这些对全年票房不会有太大的贡献的。”

他表示，如果计入所有银幕数，把去年新增的都刨除，万达的盈利也有下滑，但是这个幅度在可接受之内。

排兵布阵 增加对非票房业务的追求

曾茂军曾在采访中用“布局”、“整合”、“创新”来形容万达院线在电影市场中的排兵布阵，事实证明，如今的优异成绩确实与清晰睿智的战略布局密不可分。自2015年上市以来，提高市场份额、打造完整产业链、打造电影生活生态圈则是战略布局的三大重要步骤。更重要的是，如今的万达院线正逐步增加对非票房业务的追求。据年报显示，报告期内公司实现非票房收入39亿元，同比增长超过100%，非票房收入占营业收入比重达到35%，较2015年提升12个百分点，占比大幅提升。去年，成立万达传媒、并购时光网、布局游戏产业、大力拓展在广告传媒、电影整合营销、在线直播、衍生品、游戏产业等领域的业务，每一项举措都增强了万达院线的品牌竞争力。“去年我们的非票房收入同比超过100%，远远高于平均速度的增长，我们意识到未来的电影业务收入是有天花板，但其他业务收入的速度是没有天花板的，”曾茂军透露最近不少大客户也看重了万达线下庞大的资源，正在就新的计划进行磋商，“未来线下的流量比线上的流量更值钱，线下的流量停留时间也远远高于线上。例如我们去年并购万达传媒后，让它从一个在电影院做大银幕广告的公司变成从电影院走出去、做阵地的公司。去年公司也进行了很多尝试，比如在购物中心去做整合营销、做展会经济，去年就带来了上亿的收入。”

■ 对话

中美合拍之路没想象容易

新京报：去年曾说过游戏行业要做到全国前三，今年会有哪些具体的打算？会不会通过收购别的公司来完成？

曾茂军：我们的目标做到行业前三，因为第一第二都太厉害了（笑），例如腾讯占据了半壁江山，也是我们很好的合作伙伴。我们也有很多主业可以赚钱，就不跟他们抢钱了（笑）。去年提出做到前三的目标后，我们做了不少规划，比如与现有产品做结合，也发现越来越多的游戏适合在线下玩，电竞游戏很适合做线下比赛。最近我们拿到了差不多近10款有IP的游戏，包括大的游戏商，现在我们正跟一些影视公司谈合作，因为我们知道什么样的游戏适合我们来做，未来什么IP适合行业发展，双方合力把IP做大，也可从中获得收益。

新京报：近来很多外媒在探讨中国关于中美合拍片的模式与关系，你自己对这个形式怎么看，对具体影片的思考、反思和总结是什么？

曾茂军：《长城》没有我们想象的增长利润，但到今天为止全球票房已经超过3.4亿美元，我预估会突破3.5亿美元。电影的制作成本相对比较高，但这样的大片首先要看你的定位，是全球的票房还是全球某个地区的票房，定位在全球中国元素不能太多，部分中国演员在海外的知名度仍不高；另外则是要让故事与明星的结合能产生化学反应，将来需要培养更多人成为世界级的明星。中美合拍是一个趋势，但这个路没有想象那么容易，《长城》在全球80多个国家上映，因为档期上也有不少好莱坞大片“夹击”，可能冲击票房延续时间就有限。

新京报：目前万达网络院线的情况发展如何？又有怎样的新计划？

曾茂军：去年我们发现直播会成为一种新的营销模式，就提前了直播计划。我们的直播跟现有的直播有两个最大的不同：第一，直播分发平台，我们能连接所有的直播平台；第二，能做到12个机位直播，观众可任意选择机位。这是个相当复杂的技术，一旦要做到12个机位，流量就增加了12倍，另外4K的清晰度也意味着极大的流量，面临怎么样解决带宽、不卡等多个问题。经过几个月的研发，我们已拥有独特的技术，于是我们先做视频直播，下一步将推出点播的业务，年底前计划推出视频网络院线的业务。